越南电商狂飙40%：下一其中国奇观？

年夜江奔腾，终将入海。2024年，中国电商的出海幅员正以雷霆之势扯破传统商业的界限，从西北亚的寒带雨林到西欧的都会、乡下，从拉美的安第斯山脉到中东戈壁，洒满了出海人的产物与贸易聪明。这一年，西北亚的浪头最高，越南GMV冲破增加40%，35岁以下年青人将直播电商推向沸点。拉美的暗潮在涌动——墨西哥的电子配件、阿根廷的家居爆品，中国工场以性价比凿开万亿市场。但远征素来不是顺风顺水。当商业维护主义仰头，外地缘政治逐步庞杂，当外乡化暗礁密布，更须要磨练出海人的胆识跟聪明。这不只仅是商品的活动，更是贸易文化的比赛。站在2025年的潮头，为辅助更多电商出海人懂得寰球增加市场，增加工厂推出《出海星图》系列谋划，咱们将经由过程访谈行业人士跟查阅外地威望材料，力求浮现一个更实在的市场全景。咱们信任，跟着电商出海人的一直接力，必定能从“供给链碾压”到“品牌心智占据”，从“流量盈余捕手”到“外乡化深潜者”，将“Made in China”铸造成“Trust from China”。下一程，深水区就在脚下——新兴市场的合规暗礁、文明鸿沟与供给链耐力赛，将测验远征者的真正成色。现在，桅杆已破，帆船正满。与其在红海缠斗，不如向深蓝去！明天，是咱们为各人带来该系列谋划的第1篇：越南电商市场。作者：嘉辛，编纂：晓鹏，题图来自：AI天生放眼寰球电商市场，从前一年，越南是少有的能坚持高速增加的国度。依据越南电商市场数据剖析公司YouNet ECI宣布的讲演，2024年越南电子商务范围到达138亿美元，较2023年增加40%。此中，Shopee跟TikTok Shop总买卖额（GMV）分辨到达93亿美元跟38亿美元，占市场份额的66.7%跟26.9%，对应的增速分辨为40%跟99%。在越南的电商商品供应中，有很年夜一局部来自中国。越来越多的越南人感触到购置中国商品又快又省，比方，“购置中国美妆在越南曾经成为潮水，现在年青人对中国化装品的需要比前多少年高得多。”又比方，“来自中国的盲盒暴发式增加，常常卖断货。”为了辅助卖家跟电商平台收缩了运输跟下单时光，在中越边疆上，充满了年夜型直播核心跟堆栈。在中国的三个边疆地域：河口（交界老街）、凭祥（交界谅山）跟东兴（交界广宁），曾经制作了大批年夜型堆栈。 开展全文 在越南电商年夜跃进中，中国卖家既有供给链碾压上风，也有诸如政策、文明上的外乡化暗礁，险象丛生。这是一场中国企业的“冰与火”远征。 一、一个“中国镜像”市场的出生 越南是一个“摸着中国过河”的国度。 30多年前，越南阅历了一次重大的经济危急，通货收缩飙升至700%以上，经济增加降落。越南引导人开端向中国年夜陆鉴戒跟进修，树立社会主义主导的市场经济。 改造安慰了经济开展，越南敏捷从天下上最贫困的国度之一改变为中低收入国度，而且每年都跻出身界增加最快的前10名国度名单跟16个最胜利的新兴经济体名单。 比年来，越南电商发达开展，良多人称之为是十年前的中国。 这得益于越南经济的连续开展，住民收入晋升以及对物资需要的增加。近十年，越南的团体花费付出增速当先于西北亚其余国度。当下，花费占越南GDP总量超60%，是拉动经济增加的主要能源。 花费活泼的一个配景是，越南花费正处于生齿盈余期，生齿构造浮现金字塔型，中位数年纪34岁，2023年越南20～34岁生齿占比为23%，团体较为年青化。 一位摸索越南市场的出海创业者称：“越南年青人花费观点十分风趣，因为年青人很少买房买车，也不存钱的习气，他们拿到人为后会破即花费，特殊偏幸时髦、电子产物跟餐饮。” 同时，在越南1亿生齿中，有7450万是网平易近，此中74.8%的用户参加网购。 YouNet ECI讲演表现，2024年越南电商较2023年增加40%，这一表示不只超越预期，还显明高于越南统计总局颁布的商品跟效劳批发收入行业9%的增加率。 这也标明，从前一年来，花费者从传统购物渠道向网上购物渠道的改变非常微弱，疾速花费品（FMCG）跟医疗保健等主要行业是市场的重要增加能源。 YouNet ECI还猜测，在团体付出治理愈加严厉的配景下，花费者会优先斟酌更合适本人估算的产物，因而民众化、经济型价钱区间的品牌在电商渠道大将盘踞很年夜上风。 YouNet ECI 市场剖析总监称：“数据表现，花费者越来越优先应用电子商务，即便是购置必须品也是如斯。方便、有吸引力的促销跟产物多样性转变了购物行动。这对疾速花费品品牌来说是一个优化其在电商平台上的贸易战略、发掘市场潜力的绝佳机遇。” 别的，在多少年前中国异军崛起的短视频直播电商形式，也从客岁开端囊括越南。联动商家、达人、用户的直播电商形式，经由过程“内容奇袭”，表演着解锁越南市场增加潜力的要害脚色，TikTok Shop总买卖额（GMV）增速99%就是一个很好的例子，远超Shopee的40%增速。 二、商业起高墙，中外货仍然是刚需 跟着电商发达开展，中国大批企业凭仗积淀多年的供给链上风跟电商胜利教训，使越南人感触到了“多快好省”。 越南宣布的数据表现，天天约有400万至500万份廉价值订单经由过程Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki、Sendo等电商平台从中国发往越南。这些物品重要是手机配件、衣服、化装品、包装食物、家居用品等。 中国跨境电商在越南的开展，让越南的一些小商贩感触到压力。一位胡志明市的打扮商家表现，她在市场零售一件衣服的价钱为17万越南盾，假如批发价约为20万越南盾，她能够赚取菲薄利润。但是，同款衣服在电商平台上只卖15万越南盾，乃至购置两件还免运费。 于是，越南媒体跟专家开端呐喊停止便宜产物涌入越南，偏重点夸大了中国商品在越南市场的入口占比。 12月初，越南当局以违背2013年推出的电子商务法为由，紧迫叫停Temu跟Shein在越南的营业。别的，往年2月18日起，依据越南当局总理第01/2025/QD-TTg号决议，经由过程快递方法入口代价低于100万越南盾的货品将不再免征增值税跟入口税。 依据新划定，全部这些商品都将被征收增值税（10%），而且可能依据产物范例征收额定的入口税（约 5%～30%）。这象征着便宜入口产物的价钱可能比从前上涨至少10%～40%。 这项针对小额包裹纳税的政策，在客岁开端一直酝酿发酵。越北方面的用意很显明，一方面，越南经由过程对入口小额包裹商品纳税取得更多的税收；另一方面，经由过程纳税维护当地企业的同时，能够让更多供给链实现当地化。 但越南当地的供给链，对尺度化水平较低的产物，仍与中国存在较年夜的品质差别。越南以其特定行业的制作才能而驰名，比方出口家具、咖啡、腰果等包装农产物。 尤其是家具，越南领有完全的“生态体系”支撑出产，年夜局部原木都来自当地，这有助于下降本钱。寰球家具批发商宜家等跨国公司，现在凭仗这一上风均在越南设有经营核心。 而中国始终坚持“天下工场”的主导位置，领有大批纯熟的休息力、完美的供给链跟进步的基本设备等，构成了效力跟品质方面的显明上风。 越南媒体曾在报道中援用了一个细节，一位男士在美国百货市肆购置衬衫时，他发明中国制作的打扮比其余产物更耐用，来由是中国工场在品质把持方面表示杰出，可能确保一直如一的品质跟调换零部件的机动性。 因而，对中国企业而言，凭仗供给链上风，在越南仍然存在机遇，这不是越南久而久之能遇上的。 别的，当下的电商基建代差盈余才刚开端，只有能做好当地化，中国的电商教训能够很好地移植，比方有义乌商家将“憋单话术”移植越南直播间，转化率成数倍晋升。再比方，有剖析称越南外乡主播场均SKU讲授量仅为中国团队的1/3，存在经营才能代差。 三、暗礁地带，三个可能吞噬利润的“黑洞” 与越南电商大批机遇对应的，是一些可能吞噬利润乃至让营业淹没的黑洞，重要会合在基建跟合规方面。 第一，基建中起首是物流成绩，物流时效性抵消费者决议有很年夜关联。 比年来，固然电商开展倒逼物流减速开展，但越南的物流跟供给链依然无限，顶峰时段的交付可能弗成靠。对领土长度超越3000公里的越南来说，海内货运本钱依然很高，偶然比越南与新加坡等国度之间的国际货运本钱还要高。 形成艰苦的要素之一是交通运输系统不完美，公路、铁路的开展还不克不及满意速率跟效力的请求。 现在，越南的物流本钱占海内出产总值（GDP）的20％以上，与该地域的很多国度比拟，这个数字很高。别的，货品分拣进程仍以手工或半主动化为主，行业主动化率仅到达10%阁下。这限度了处置订单的才能，尤其是在电子商务平台对疾速交付的需要一直增添的配景下。 在乡村，物流的成绩则更年夜。无数据表现，偏僻山区均匀妥投时光长达7天。一些中资物流企业不得不采用“乡村集散核心+摩托配送”形式，将都会周边履约时长尽可能紧缩。 其次，基建短板还表现在付出环节上。现在，越南货到付款（COD）付出方法依然占领较高比例，尤其是在乡村地域。这反应出一局部花费者对电子付出方法的胆怯跟缺少信赖。 COD形式下，卖家需等候物流公司实现收款跟结算，回款周期更长，影响资金周转效力。同时，买家常设拒收概率较高，无数据表现，越南市场COD订单拒收率约10%～15%，远高于预支订单（5%以下），招致物流本钱翻倍。别的，COD订单中呈现了买家捏造签收记载或谎称未收到货，卖家需承当货损跟运费丧失，疫情时期，越南此类赞扬激增。 不外，电子付出体系在从前一年有所改良，尤其是在年夜都会，电商中无现金付出的比例年夜幅晋升。 第三个“黑洞”则是合规，既包含适配外乡的法例，也包含避开文明风俗的雷区，Temu在越南被叫停就是一个警示。 四、写在最后 越南从前一年，138亿美元电商市场的范围与40%的平台增速，印证了这片地皮的贸易性命力。但Temu、Shein的折戟、便宜争议与物流、付出黑洞，亦扯开了无序扩大的暗面。 当工贸部以第119号文件筑起合规堤坝，当平台竞争日趋白热化，越南电商已从“草泽时期”迈入“精耕纪元”。这里仍有金矿可掘：中位数年纪34岁的生齿盈余、逐渐晋升的物流跟付出基建、乡村的空缺地带，以及中国供给链与外乡需要的精准咬合——但对中国企业而言，要学会戴着枷锁起舞。 将来的疆场，属于深谙外乡规矩的“临时主义者”。谁能灵敏洞察越南人花费爱好，谁能在广袤的乡村空缺市场织密物流收集，谁便能在越南成为真正的弄潮儿。时期终将夸奖那些既敢闯激流、又善修堤坝的人。 本内容为作者自力观念，不代表虎嗅破场。未经容许不得转载，受权事件请接洽 [email protected]前往搜狐，检查更多