茶叶老迈上市，牵出福建权门攀亲

01、年入21亿，也能净赚2个亿 阅历了一波三折的A股IPO之路后，卖“高端茶”的八马茶业1月中旬又向港交所递交了招股书，正在冲刺港股IPO。2022年与2023年，八马茶业业务收入分辨为18.18亿元、21.22亿元，净利润分辨为1.66亿元、2.06亿元。2024年前三季度，八马茶业收入为16.47亿元，净利润为2.08亿元。固然八马茶业在招股书中频频夸大本人外行业内有多项第一，比方高端中国茶范畴销量第一、中国乌龙茶叶市场份额第一、茶叶连锁专卖店数目第一……然而，八马茶业的范围，跟良多花费企业比起来，切实不算年夜。茶叶行业并不存在相对的龙头。胖东来也曾发布，其2024年茶叶的贩卖额有6.2亿元。何况，胖东来只是商超批发商，并非专业卖茶叶，并且只有地区性的多少家店。中金公司研报剖析称，茶叶行业竞争格式很疏散，行业仍在整合初期，以家庭作坊跟小企业为主，临时处在“有品类无品牌”的景况之中。2022年，行业前十名总的市场份额仅为3.3%。虽说茶酒不分居，然而在赢利才能上，茶叶跟白酒的差别很年夜。在白酒行业，仅茅台与五粮液就牟取了行业年夜局部的收入与利润，行业会合度很高，并且越来越高。八马茶业2024年前三季度的营收，线上渠道奉献了5.5亿元，占比33%，线下门店收入是其营收的中心起源。近两三年，八马茶业的门店（包含直营店及加盟店）数目增加很快，总数由2022年终的2613家增至2024年9月末的3498家。此中，加盟门店数目由2203家增至3224家。可见，直营门店数目是在增加的，从410家增加至274家；而加盟门店在猛增，同期，增加了1021家。并且，停止2024年9月末，运营超越100家、50家及10家加盟店的加盟商数量分辨为3名、10名及37名。八马茶业对加盟商有很强的话语权。 开展全文 八马茶业在招股书中称，其平日会向加盟商收取加盟费；其向加盟商贩卖茶产物时，加盟商个别于产物出货前就要对其洽购订单付款；其与加盟商的关联为买断关联，平日在交付产物时，加盟商即取得产物的全部权，并不容许退货、换货或退款。 在2022年、2023年及2024年前三季度，加盟商给八马茶业奉献的营收，始终占其总营收的50%阁下。 能够看出，八马茶业的总营收中，加盟店奉献了约50%，线上渠道奉献了约33%，直营店只奉献了剩下的约17%。 值得留神的是，八马茶业的加盟商中，有一局部是前员工或其把持的公司，另有高管支属。 停止2024年9月末，八马茶业有77名加盟商为公司前员工，或为由前员工所把持的公司。这些前员工经营的加盟店数目为300家。2024年前三季度，八马茶业向前员工加盟商贩卖的收入，占公司同期总收入的5.1%。 而作为八马茶业近些年前五年夜客户之一的河南瑞之茗商贸无限公司，其控股股东则是八马茶业一名员工的夫妇。 别的，广西九云茶业无限公司（下称“广西九云”）、吴清团以及江西优源实业无限公司（下称“江西优源”），作为加盟商，与八马茶业实控人及董监高关联亲密，为八马茶业关系人士。 此中，广西九云的两年夜股东为聂文与王渊铭匹俦，王渊铭是八马茶业履行董事、董事会秘书及联席公司秘书之一王文龙的兄弟，王文龙仍是八马茶业实控人王文彬、王文礼、王文超三兄弟的堂弟。 吴清团是八马茶业履行董事及总司理吴清标的兄弟，而吴清标是八马茶业实控人王氏三兄弟的表兄弟。 江西优源由曾国文持有60%的权利，曾国文为八马茶业控股股东之一吴小宁的娘舅，而吴小宁为王氏三兄弟中王文礼的夫妇。 2024年前三季度，八马茶业向广西九云贩卖茶叶等产物的收入为715.6万元，向吴清团及其控股的公司贩卖产物的收入为1128万元，向江西优源贩卖产物的收入为313.7万元。 别的，八马茶业另有多项关系买卖，买卖的对方都是由实控人家属及家属远亲把持的实体。 此前八马茶业在A股请求上市时，其关系买卖就被存眷过。 早在2013年，八马茶业就开端追求IPO，多少年来，其已屡次请求上市，但老是一波三折。 八马茶业于2015年挂牌新三板，2018年初止挂牌。之后，其又转战厚交所，于2021年4月请求创业板IPO，在经由三轮问询后，2022年5月撤回请求。2022年8月，八马茶业又实验厚交所主板，因注册制改造，其上市请求又于2023年3月平移至厚交所，后又撤回了。 其间，证监会对八马茶业提出46个成绩的反应看法，包含分歧举动情面况、贩卖用度占比过高、微商城的员工代客下单、产物价钱变化、关系买卖等。 彼时，关系加盟商的贩卖买卖额占八马茶业营收的2%阁下，证监会请求八马茶业阐明关系方能否专为八马茶业设破，能否存在好处运送等成绩。 总之，八马茶业的贸易形式很依附加盟商，但加盟商中又存在公司实控人及董监高的关系人士。 02、妥妥的一个家属企业 福建安溪县西坪镇是铁不雅音的发祥地。这里也是八马茶业的开创人王文彬、王文礼的家乡。 1993年，23岁的王文礼辞失落了《深圳法制报》的任务，回家做茶。这让家人无奈懂得：家里人在20世纪80年月就已前去深圳运营茶庄，王文礼当初又回到山沟沟里做什么？ 王文礼租下了西坪茶业加工公司的厂房，开端做乌龙茶，铁不雅音就属于乌龙茶类。 1997年，王文礼与年夜他三岁的哥哥王文彬，出资建立了深圳市溪源茶业无限公司。王文彬、王文礼分辨领有60%及40%的权利。这就是八马茶业的前身。 当时候还不八马这个品牌。 1998年，他们在深圳开了第一家专卖店。同年，公司改名为深圳市八马茶业无限公司，并进一步于2008年改名为深圳市八马茶业连锁无限公司。 经由数十年的开展，八马茶业已打造由“八马”主品牌及“信暗号”“万山红”两个子品牌构成的品牌矩阵，产物笼罩乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶，以及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产物。 八马为何意？一个茶叶品牌为什么要叫八马？ 《21世纪经济报道》曾于2010年报道称，王文礼说，LV的包能卖那么贵，茶叶也能够，要害在于品牌背地的附加代价。“八马”这个颇为生癖的名字，象征着高品质跟贵族气质——在中国现代，用八匹马拉车，意味着高尚。 之后，八马茶业买卖越做越年夜，家属职员也越来越多。 经由多轮增资与股权让渡，王文彬、王文礼的家属成员出去了，公司也于2014年转制为股份无限公司。 八马茶业的控股股东及现实把持工资开创人王氏家属成员——王文礼、王文彬、陈雅静、吴小宁、王小萍、王文超。此中，王文礼、王文彬、王文超为三兄弟，王小萍为王文彬、王文礼之妹及王文超之姐，陈雅静为王文彬的夫妇，吴小宁为王文礼的夫妇。 依据分歧举动部署，王文礼、王文彬、陈雅静等六位家属成员，有权于八马茶业股东年夜会下行使或把持行使合共55.90%的投票权。 在八马茶业的董事、监事及高等治理职员中，54岁的王文礼为董事会主席兼履行董事；57岁的王文彬为履行董事；49岁的王文超为履行董事兼副总司理；履行董事兼总司理为王氏三兄弟的表兄弟吴清标；履行董事兼联席总司理为王文彬的儿子王焜恒；履行董事、董事会秘书兼联席公司秘书为王氏三兄弟的堂弟王文龙。 别的，依据此前八马茶业的A股招股书，王小萍为茶用具奇迹部产物总监。 不论是股东层面仍是董监高层面，八马茶业的家属属性都十分浓重。 03、福建商帮强强攀亲 王文彬是八马茶业现实把持人家属中年纪最年夜的兄长，同时，其与老婆陈雅静均为八马茶业的实控人。有意思的是，他们的“亲家圈”也都是权门，重要在福建。 王文彬与陈雅静的亲家之一，是福建七匹狼团体无限公司实控人、董事局主席周永伟。王文彬、陈雅静之女王佳琳，嫁给了周永伟之子周士渊。 七匹狼团体是A股上市公司七匹狼的控股股东。七匹狼是位于福建晋江的著名男装品牌，重要产物包含衬衫、洋装、裤装、夹克衫、针织衫以及男士亵服、内裤、袜子及其余针纺产物等。 在八马茶业向港交所递交请求书前夜，亲家之间还停止了股权让渡。 七匹狼及周士渊控股或持股的泉州百应、晋江百应成，在2024年11月及12月，从周永伟亲家母，即王文彬夫妇陈雅静手平分别受让了八马茶业2.61%、1.95%的股份。 如许一来，八马茶业开创人的亲家及半子，也酿成了八马茶业的股东。 王文彬与陈雅静的亲家之二，是安踏体育的现实把持人、董事会主席丁世忠。王文彬、陈雅静之子王焜恒的岳父恰是丁世忠。同时，王焜恒为八马茶业的履行董事兼联席总司理。 2020年1月，丁世忠的长女丁斯晴与王焜恒结婚，婚礼现场以“晴霁之恒”为主题，全部来宾置身一片粉色花海之中。有报道称，在厦门办了婚礼后，王焜恒跟丁斯晴还在晋江办了返亲宴。丁世忠脱手阔气，包办来宾的机票跟留宿，还给村里的每位白叟发了千元喜金。 安踏体育是中国体育用操行业龙头，主营形成以体育用品的制作、贩卖及批发为主，涵盖自有品牌安踏、FILA及其子品牌、DESCENTE、KOLON SPORT等。 2023年，安踏体育的业务总收入为627亿元。 别的，王文彬、陈雅静之女王佳佳嫁给了高力控股团体无限公司年夜股东之一高力。有报道称，高力为高力控股团体无限公司开创人、董事长高仕军之子。 高力控股团体并非上市公司，但也曾是江苏年夜型平易近企。从前间，高仕军以告白装潢发迹。在2006年胡润百富榜子榜房地产富豪榜上，高仕军以35亿元财产上榜，排名第16，排在江苏第一，彼时被称为“江苏房产第一富豪”。 天眼查表现，高力控股团体现在的运营范畴包含商业、实业投资、商务信息征询、屋宇租赁、物业治理。不外，高力控股团体当初已是掉信被履行人，被限度高花费了。 现实上，福建商帮强强攀亲在八马茶业只是一个缩影。 同样是晋江著名鞋服品牌的特步，2024年6月，其开创人丁水波的二女儿丁佳敏官宣喜信，配文是“校服是你，婚纱也是你”。站在她旁边的新郎恰是七匹狼二儿子——周力源。 丁佳敏是特步2021年新开辟的男子品类“半糖系列”主办人，而周力源重要担任七匹狼投资的法国轻奢品牌KarlLagerfeld的经营治理。 丁水波的年夜女儿丁利智，则嫁给了九牧团体开创人林孝发的宗子林晓伟。九牧团体是著名卫浴巨子，总部位于福建省泉州市南安市。在《财产》宣布2024年“中国40位40岁以下商界精英”榜单中，作为九牧团体经营总裁、小牧卫浴品牌开创人的林晓伟名列榜单。 攀亲之后，福建商帮的关联更严密了。 比方，特步开创人与七匹狼开创人是亲家，七匹狼开创人与八马茶业开创人之一又是亲家，而八马茶业开创人与安踏开创人又是亲家…… 绕来绕去，这些闽商之间又多了一层更密切的关联，商帮味更浓了。 作者 | 张朝阳 编纂 | 吴跃 图片起源 | 豆瓣前往搜狐，检查更多