中国最讨人嫌的行业，挤满35+的中年人

作者：叶榆北数据：叶榆北 乐乐传说中，年夜厂转行前途有三件套：保安、保洁、保险。假如前两者是过于夸大的戏谑调侃，究竟庄严是每个年夜厂结业中年人的最后一根稻草，不到穷途末路不像片子《逆行人生》配角个别折腰。但近多少年，确实有越来越多人投身卖保险年夜潮了。从前提到卖保险，各人脑海显现的可能是某个满嘴跑火车，鼓动爸妈冲事迹的不靠谱街坊或亲戚；但当初点开小红书，你更可能见到标志清北结业、留学海归等 tag ，喊着“裸辞转行保险，抖擞人生第二春”标语的博主们。让年夜厂人、高材生纷纭扎堆的卖保险，真有那么喷鼻吗？职场的止境，是卖保险吗在很多转行卖保险的人看来，同样是混迹金融界，比起进入银行跟证券公司，入局保险无疑是一项低门槛、高提成，能实现“四两拨千斤”的任务。值得留神的是，各人最常听到的保险贩卖，官方称号是团体保险代办人，指与保险公司签署委托代办条约，在保险公司受权范畴内办营业，并收取佣金的团体，艰深来讲就是“条约工”而非“体例户” [1]。对性别、学历、年纪乃至过往经验都不严厉限度，又带着高收入引诱的保险贩卖任务，确实为那些由于赋闲，或是摸离职场天花板的中年人供给了职场转型的前途。同时这批人本人也能认识而且承认保险的主要性。有人说击垮一个看似无坚不摧的中年人很轻易，一场疾病就足矣，在家庭中高低承压的他们，生涯面对种种百般未知的危险，有一份保险至少能够防止因病返贫。（图/网易数读）更为要害的是，在保险界，年事越年夜越吃喷鼻，35 岁才恰是开端闯的年事。 开展全文 过往积累的丰盛资本、专业见地，都等着派上用处，为“年薪百万”打下基本。并且每每配景更专业多元的人更具上风，譬如三甲病院的大夫、著名状师、企业高管。 同样的年纪，在有些行业可能是进退维谷，全日在焦急的气氛上等待闸刀落下堵截安适的生涯，但在保险行业，是将虚无的人脉，具象化为了微信通信录里一眼望不到头的潜伏客户名单。 以是，保险人转行后的第一件年夜事，老是先在友人圈“社逝世官宣”，报告本人的心路过程，配上一张西装革履、眼神刚毅的相片，明面是向世人昭告“我做保险了”，实则是表示各人“快来找我买保险”。 由北京年夜学汇丰商学院宣布的《2024 中国保险中介市场生态白皮书》，也佐证了“35+ 职业转型保险业”并非只是个段子，讲演浮现的保险营销员群体画像，在年纪构造上，35-54 岁占到快要四分之三的比重。 （图/网易数读） 在性别散布上，保险营销员以女性为主，占比高达 78.82%，这就不得不提到卖保险另一年夜吸惹人的来由：时光机动自在。 无需打卡坐班，弹性任务时光，全职兼职皆可，还多劳多得，收入与支付挂钩的保险贩卖，可能让女性更好均衡本人的奇迹与家庭。卖保险，不测成了十分合适职场妈妈的任务。 卖保险，早就不兴人海战术 只管保险行业看似人潮涌动，但实在中国保险贩卖的范围早曾经走过了“人海战术”的阶段。 早在 2015 年，原保监会发布废止保险从业职员资历测验，使得保险行业可谓“零本钱入行” [2]，保险代办人数目范围尔后逐年攀升，至 2019 年到达了 912 万人的汗青峰值 [3]。 与人数一起增加的，是中国的保费收入从 2016 年的 3.1 万亿元疾速上涨至 2019 年的 4.26 万亿元 [4][5]。 只是这份狂热并不保持太长的时光，无序增加的保险行业很快迎来了强羁系，并开端对泥沙俱下的保险营业员开展“清虚”跟“精简”举动。 2020 年 11 月，原银保监会宣布《保险代办人羁系划定》，用意进步代办人进入门槛，推进代办人步队向职业化、专业化改变 [1]。尔后保险代办人数目迎来降落，停止 2022 年上半年曾经缩水至 521.7 万人，较顶峰时代增加超越四成 [6]。 （图/网易数读） 不外政策趋严仅是保险代办人范围降落的此中一个起因。 别看固然都是贩卖性子的任务，但保险代办人与保险公司之间年夜多签署代办条约，而非休息条约。这象征着他们年夜少数既无无责底薪，也不五险一金，要想用饭独一能依附的就是佣金。 但开单提及来轻易做起来难，假如临时“坐冷板凳”，又不稳固的保证，熬不外老手期是必定的，这才是不少保险人分开的本相。 另有新人找不到客户，被先辈表示不如先给本人设置起保险组合，如许不只有提成另有开单嘉奖，殊不知： 出来笑哈哈出来哭兮兮，一分钱没挣到，还要交 15 年的保单，天上不会失落馅饼，失落上去的兴许是巨额债权。 同年夜少数行业一样，保险行业也常会听到“二八法令”——真正能靠卖保险年入百万的人相对存在，但更多的新人是会在难以顺应事迹压力的磋磨下抉择离任，被行业镌汰。 （图/网易数读） 《2024 中国保险中介市场生态白皮书》就表现，只管有大略两成保险营销员的月收入超越两万元，但总体来看，依然是 3001 元至 6000 元这个收入区间的人群占比最高，差未几濒临四分之一。 假如是结业后直接进入保险行业，依据麦可思研讨院宣布的《2024 年中国本科生失业讲演》，从事保险职业的 2023 届本科生结业五年后比拟结业半年，薪资涨幅仅为 59%，远低于 106% 的天下均匀程度 [6]。 满怀等待入场，到头来发明本人实在比年薪百万的零头都摸不到，这才是一批又一批保险人的实在写照。 保险贩卖，咋就遭人嫌 混迹过保险行业的友人，多数听过诸如“一日卖保险，毕生没友人”“一人卖保险，百口不要脸”一类的自黑。 起因也不难懂得，保险从业者年夜多都得求亲友挚友告左邻右舍，靠本人的逝世皮赖脸，以“传帮带”的情势拉人头才干开单，甚至于良多人一谈到保险： 保险就是专门“杀熟”的，你跟他关联越好，越熟习，他越卖给你，你不买还欠好意思，基本就没用。 同时，年夜少数人厌恶卖保险的起因，另有数不清的套路跟圈套。 咱们收集收拾了黑猫赞扬平台上与“保险贩卖”“保险代办人”相干的赞扬，成果发明被说起最多的前三名分辨是：虚伪宣扬、引诱花费跟歹意误导。 别看保险贩卖嘴上说得信口开河，“什么都能赔”，但实在有不用途，可能连他们本人都不晓得。真到理赔那天，才发明被先容时的夸张其词跟条约上的笔墨游戏坑害，投入的保费竹篮取水一场空。 （图/网易数读） 另有人提到本人意识的保险贩卖，基本不从本人需要的角度动身换位思考，而是一肚子的贩卖手腕跟套路，天天的友人圈不是发保险产物先容，就是爹味说教怎样存钱养老，更丢脸的是销售焦急、可怕营销： 有抱病不测没钱看病的消息就赶快截图发友人圈，拿他人的苦楚做营销有意思吗？ 假如说在从前保险高歌大进的年月，即使保险代办人不懂保险公司的产物、不学条约条目，也能靠情面因势利导混得风生水起。但到了现在，如许的方式越来越难认为继。 《2023 中国保险代办人职业开展趋向讲演》调研表现，超越六成的保险代办人都盼望公司能供给产物系统讲授、表白压服技能晋升、行业趋向剖析的支撑 [7]。 保险难做，另一个起因也是从前多少年跟着各人对互联网愈加依附，保险数字化过程也在减速。《2022 年中国互联网保险花费者洞察讲演》调研发明花费者在购险渠道上的抉择，曾经表示出显明的线上化偏好。 （图/网易数读） 换句话说，就是当初的保险代办人除了要同传统保险经纪公司、银行网点抢客源，当初还多了线上专业保险公司、媒体平台等。 从前，有人将保险贩卖入行三部曲总结为——自保件、杀熟、离场。或者跟着越来越多年青人的第一张保单来自于线上，保险贩卖们的职业生活连“杀熟”这一步都能够免却了。 [1] 中国银行保险监视治理委员会. (2020). 保险代办人羁系划定. Retrieved 17 January 2025 from [6] 麦可思研讨院. (2024). 2024年中国本科生失业讲演. [7] 21世纪经济报道. (2023). 2023 中国保险代办人职业开展趋向讲演.前往搜狐，检查更多